Ozet: Remarketing (yeniden pazarlama), web sitenizi ziyaret etmis ancak donusum gerceklestirmemis kullanicilara yeniden reklam gosterme stratejisidir. Arastirmalara gore, bir kullanici ortalama 7-8 temas noktasindan sonra satin alma karari verir. Remarketing, bu temas noktalarini olusturmanin en etkili yollarindan biridir. Bu rehberde remarketing turlerini, kitle olusturma stratejilerini ve donusum optimizasyonu yontemlerini inceliyoruz.
Remarketing Nedir ve Nasil Calisir?
Remarketing, web sitenizi daha once ziyaret etmis kullanicilari tarayici cerezleri (cookies) veya piksel teknolojisi ile izleyerek, diger web sitelerinde, sosyal medyada ve arama sonuclarinda onlara hedefli reklamlar gosterme yontemidir. Bir kullanici sitenizi ziyaret ettiginde, tarayicisina bir izleme cerezleri yerlestirilir. Bu kullanici daha sonra Google'in goruntulu reklam agina dahil siteleri gezdiginde, sizin reklamlarinizi gorur.
Bu yaklasim son derece etkilidir cunku zaten markanizi taniyan ve ilgi gosteren bir kitleye hitap edersiniz. Soguk bir kitleden donusum elde etmek, sicanizi taniyan bir kitleden donusum elde etmekten cok daha zordur. Remarketing bu farki kapatir.
Remarketing Turleri
1. Standart Goruntulu Remarketing
En yaygin remarketing turu. Sitenizi ziyaret etmis kullanicilara Google Goruntulu Reklam Agindaki sitelerde gorsel banner reklamlar gosterir. Marka bilinirligini korumak ve kullaniciyi satin alma hunisinde ilerlettmek icin etkilidir.
2. Dinamik Remarketing
E-ticaret siteleri icin ozellikle gucludur. Kullanicinin inceledigi spesifik urunleri reklamda gosterir. Ornegin bir kullanici sitenizde kirmizi bir ayakkabiyi incelediyse, dinamik remarketing reklamlarinda tam o ayakkabiyi gorsel ve fiyatiyla birlikte gorur. Bu kisisellestime donusum oranini onemli olcude arttirir.
3. Arama Remarketing (RLSA)
RLSA (Remarketing Lists for Search Ads), sitenizi daha once ziyaret etmis kullanicilara Google arama sonuclarinda farkli teklifler vermenize olanak tanir. Ornegin, sitenizi daha once ziyaret etmis bir kullanici tekrar arattiginda, teklifinizi %50 artırabilir veya farkli bir reklam metni gosterebilirsiniz.
4. Video Remarketing
YouTube videolarınızı izlemis veya YouTube kanalinizla etkilesimde bulunmus kullanicilara yeniden reklam gosterir. Video icerik tuketiminin artmasi ile bu tur remarketing giderek daha onemli hale gelmektedir.
5. E-posta Listesi Remarketing (Customer Match)
Mevcut musteri e-posta listenizi Google Ads'e yukleyerek bu kullanicilara ozel reklamlar gosterebilirsiniz. Mevcut musterilere yeni urun tanitimi veya coklu satis (cross-sell) kampanyalari icin etkilidir.
Remarketing Kitle Olusturma Stratejileri
Etkili remarketing, dogru kitleleri olusturmak ve segmentasyonla baslar.
Sayfa Bazli Kitleler
- Tum ziyaretciler: En genis kitle. Genel marka bilinirligini korumak icin kullanin.
- Urun sayfasi ziyaretcileri: Belirli bir urunu inceleyen kullanicilar. Urun odakli reklam gosterin.
- Sepet terk edenler: Sepete urun ekleyip satin almadan ayrılanlar. En yuksek donusum potansiyeline sahip kitledir.
- Satin alma tamamlayanlar: Zaten satin alan musteriler. Cross-sell ve upsell kampanyalari icin kullanin.
Kitle Suresi ve Sikligi
Kitle suresi, kullanicinin listenizde ne kadar kalacagini belirler. Genel kural olarak 30-90 gun arasi etkilidir. Satin alma dongusi uzun urunler icin (ornegin araba, emlak) 180 gune kadar uzatilabilir. Reklam gosterim siklıgini sinirlamayi unutmayin — ayni reklamı surekli goren kullanici "reklam korlugu" gelistirir ve markaniza karsi olumsuz tutum olusabilir.
Remarketing Reklam Stratejileri
Asamali Mesajlasma (Sequential Messaging)
Kullaniciya zamana gore farkli mesajlar gosterin. Ilk 7 gun icinde urun avantajlarini vurgulayın, 7-14 gun arasinda musteri yorumlari ve guven ogeleri gosterin, 14-30 gun arasinda sinirli sureli indirim teklifi sunun. Bu yaklasim, kullaniciyi satin alma hunisinde sistematik olarak ilerletir.
Kisisellestirilmis Teklifler
- Sepet terk edenler icin: "%10 indirim kodu: GERIDON" gibi ozel teklifler sunun.
- Urun sayfasi ziyaretcileri icin: Inceledikleri urunle ilgili ek bilgi veya benzer urun onerileri gosterin.
- Mevcut musteriler icin: Tamamlayici urunler veya yeni koleksiyon duyurulari yapin.
Remarketing ve SEO Sinerjisi
VixSEO ile organik aramalarda gelen trafigi izleyin. Organik trafikten gelen ancak donusum gerceklestirmeyen kullanicilari remarketing kitlesine ekleyerek, SEO yatiriminizin donusumunu artirin. Organik trafik yuksek kaliteli bir kitle kaynagi oldugu icin, bu kullanicilar uzerindeki remarketing kampanyalari genellikle yuksek donusum oranlarina sahip olur.
Gizlilik ve Yasal Uyumluluk
2026'da gizlilik duzenlemeleri her zamankinden daha sikidir. KVKK (Turkiye), GDPR (Avrupa) ve diger yerel duzenlemelere uyumlulugunuzu saglayin. Cerez onam bannerı kullanin, gizlilik politikanizi guncelleyin ve kullanicilara remarketing'den cikmak icin net secenek sunun.
Sik Sorulan Sorular (FAQ)
Remarketing butcesi ne kadar olmalidir?
Genel kural olarak toplam PPC butcenizin %15-25'ini remarketing'e ayirin. Remarketingin donusum orani genellikle standart kampanyalardan 2-3 kat daha yuksektir, bu nedenle yatirim getirisi genellikle cok iyidir.
Cerezler kaldirilinca remarketing olur mu?
Ucuncu parti cerezlerin kaldirilmasiyla birlikte Google, birinci parti veri ve kitle sinyallerine dayali cozumler gelistirmistir. Customer Match, Enhanced Conversions ve consent-based tracking gibi yeni yaklasimlar remarketing'in gelecegini sekillendirmektedir.